屈臣氏美妆护肤促销策略

简述信息一览：

• 1、为什么屈臣氏比专柜便宜
• 2、屈臣氏的化妆品口碑如何?
• 3、屈臣氏经营特色
• 4、零售风口不断,屈臣氏读不懂新消费
• 5、屈臣氏营销案例解析

为什么屈臣氏比专柜便宜

专柜是有协议的，货基本都是真的；售货员的提成是相当高的，所以要价也会相对高；从租金来讲，专柜的租金下来相同面积比屈臣氏贵很多。屈臣氏和专柜购物不同点 首先屈臣氏比较日常化，我们去都是买护肤品和生活用品。很少有需要桂姐帮忙试色什么的。

价格方面，专柜产品的价格通常高于屈臣氏产品。这是因为专柜销售的高端品牌，其生产成本和品牌溢价较高。而屈臣氏销售的平价品牌，生产成本和品牌溢价较低，价格相对实惠。不过，屈臣氏会不定期推出促销活动或折扣券，使得某些产品的价格比专柜更优惠。因此，消费者在购物时需多比较不同产品和场所的价格。

价格不同。同样的商品，屈原氏化妆品和专柜的商品价格会有一些差异，因为屈臣氏的活动还是比较多的，有时候还会有会员优惠，所以某一些产品会比专柜买要便宜，但具体还是要以实际购买时为准。

屈臣氏比专柜便宜的原因主要有以下几点：租金成本差异：屈臣氏：通常位于商业街区或购物中心内，但其店铺布局较为紧凑，单位面积租金相对较低。专柜：往往占据购物中心内较为显眼的位置，且面积相对较大，导致租金成本较高。这种成本差异会部分转嫁到商品价格上，使得专柜商品价格相对较高。

成本差异：专柜需要支付租金、员工费用、物业费用等额外费用，这些成本通常会转嫁到产品价格上，而屈臣氏可能通过规模效应和供应链管理降低了这些成本，使得产品价格相对较低。总结：屈臣氏实体店销售的是正品，且由于其与品牌方的协议以及成本管理的优势，使得其产品价格通常比专柜便宜。

屈臣氏的化妆品口碑如何?

产品质量与效果：屈臣氏的护肤品以其高性价比和良好的使用效果受到消费者的青睐。例如，屈臣氏的骨胶原弹润系列和燕窝系列等产品线，因其有效的保湿和滋养效果而广受好评。此外，屈臣氏还推出了多种针对不同肤质和需求的护肤套装，如SK2酵母护肤套装、宣致蜗牛套装等，这些产品在改善肌肤状态方面表现出色。

市场口碑：屈臣氏护肤品之所以受到欢迎，还离不开品牌良好的市场口碑和服务。屈臣氏经常通过各类营销活动与消费者互动，收集用户反馈，及时调整产品策略，以满足市场的不断变化。售后服务：此外，屈臣氏提供的专业护肤咨询和售后服务，也让消费者在购买和使用过程中感受到了更多的关怀和支持。

屈臣氏水之蔻是一个专注于护肤的品牌，其产品质量和效果受到一定认可。以下是对屈臣氏水之蔻的详细评价：品牌背景与合作 屈臣氏水之蔻是屈臣氏连锁护肤店内上架销售的品牌之一，与屈臣氏有着紧密的合作关系。

屈臣氏提供的化妆品质量不错，几乎都能确保是正品。不过，价格方面确实比一些普通零售店要稍高一些。屈臣氏在选购化妆品时享有较高的口碑，许多消费者表示在该店购买的产品品质稳定，效果也不错。当然，这也与屈臣氏对产品质量的严格把控有关。

屈臣氏的化妆品性价比总体来说是比较高的。其自有品牌产品定价较低，且在产品质量和功效上与市面上的大牌产品相比具有一定的竞争力。同时，屈臣氏还经常进行折扣活动，提供更实惠的购物选择。

屈臣氏里的东西95%是保证正品的。质量还是很高的。它里面最好用的是护理系列的。其他的化妆品走的都是白领路线，真正好用的不多。有些药妆还不错，但也不能一直用，症状消失就不好再用了。

屈臣氏经营特色

屈臣氏的经营特色主要体现在以下几个方面：精准的目标消费群定位：屈臣氏将中国大陆的目标消费群体精准定位为18岁至35岁，月收入在2500元人民币以上的时尚女性。这一群体注重个性，追求优质新奇的产品，且具有较强的消费能力但时间紧张，不太喜欢大卖场或大超市购物，屈臣氏的商品定位与这类消费者的需求高度吻合。

主要业务：屈臣氏主要经营美妆、护肤、头发护理、彩妆、香水等商品，同时也销售食品和保健品等产品。店铺特点：屈臣氏店铺设计时尚、充满活力，商品种类繁多且品质有保障，为消费者提供优质的购物体验。服务特色：屈臣氏还提供专业的美容咨询服务，帮助消费者挑选适合自己的产品。

特色化服务：包括清晰的商品分类、方便的购物体验、个性化的产品推荐以及定期的健康主题活动。 社会营销：屈臣氏积极参与社会公益活动，如与香港癌症基金会合作的“粉红革命”和“春蕾***”，体现了企业的社会责任感。

零售风口不断,屈臣氏读不懂新消费

在新零售时代，线上线下融合成为趋势。然而，屈臣氏在新零售转型方面显得较为缓慢，没有充分抓住电商红利。当其他美妆品牌纷纷布局电商平台，通过直播带货、社交电商等方式吸引年轻消费者时，屈臣氏却在这方面表现平平。此外，屈臣氏在直播电商领域的尝试也遭遇了挫折。

例如，在2022年初爆发的“玩不起”事件中，消费者反映在线上平台购买的团购商品无法在线下门店进行核销购买，线上平台的主播也因此事辱骂消费者，这一事件进一步损害了屈臣氏的品牌形象。另一方面，屈臣氏在私域运营方面也存在诸多问题。

从店铺科技化体验到精神价值观体验，屈臣氏都走在了时代发展的前沿。化妆品门店的年轻化营销就应该如此，以年轻消费者为中心，不断创新和升级。

但这个时间段，屈臣氏仍沉寂在不断开疆拓土、增加店面数量以求规模效应上，错过了电商发展的黄金时间。

有人曾经在网络上评价屈臣氏的导购：“导购的嘴，骗人的鬼。”但是直到李佳琦走红之后，随着网购以及网上带货的流行，屈臣氏的风光已经不再。随着新一代消费者的崛起，国内彩妆***店不断增多，除了本土品牌的不断崛起之外，还有很多国外品牌的入驻，使得市场异彩纷呈。

屈臣氏与中国新消费集团的关系是附属关系。2018年3月15日，中国新消费集团正式收购了全部屈臣氏中国业务的股权。收购后，屈臣氏成为中国新消费集团旗下子公司，中国新消费集团控股100%屈臣氏中国业务。交易后，屈臣氏在中国的经营整合到了中国新消费集团旗下，属于中国新消费集团旗下的商业零售业务。

屈臣氏营销案例解析

1、地理优势，屈臣氏地处厦大西村，厦大有超过两万名的女性化妆品使用者并且有非常多的男性化妆品使用者，拥有非常广泛的受众。品牌优势，屈臣氏知名度要远远高于厦大西村外其他的化妆品店，对客户的吸引力要远远高于其他店面。质量优势，屈臣氏全场保证正品。

2、其中，公众号作为流量分发的起始站，主要负责活动发布、内容营销、用户互动和会员服务等方面，并将流量分发到企业微信和小程序；企业微信、社群则直接对接用户，可进一步让用户触达小程序和朋友圈，加强活动和内容营销的效果；小程序则主要负责普通用户运营、会员运营和转化。

3、屈臣氏矿泉水的成功案例 梵净灵水：屈臣氏推出的首款深层矿泉水产品——梵净灵水，在市场中取得了显著成绩。该产品不仅满足了消费者对更高品质饮用水的消费需求，还丰富了屈臣氏的产品品类组合。梵净灵水的水源来自贵州梵净山，这一世界自然遗产为产品赋予了独特的品质和内涵。

4、市场营销管理案例分析一：史上最快速度，跻身屈臣氏 品类销量前三 冠名综艺引爆品牌和话题。2015年年初以来，大家注意到，江苏卫视的王牌节目《超级战队》《为她而战》《蒙面歌王》的冠名都是一叶子。

5、悲情营销案例集 经营同情心的方法较多，加多宝的“对不起”体、微信收费事件、蒙牛崛起等案例都很精彩，值得学习参考。 案例一：加多宝的“对不起”体 加多宝花费10多年时间将租借来的“王老吉”商标打造成国内驰名的凉茶品牌。由于商标使用权到期，所以要将其交还广州药业集团。

6、双方合作期间，壹网壹创不仅推动了百雀羚在天猫美妆类的销售增长，还共同研发了三生花系列美妆产品，并成功进驻屈臣氏。然而，随着合作的深入，双方也面临着利润分配和合作方式调整的挑战。最终，在授权期结束后，百雀羚收回了自己的天猫官方旗舰店和分销渠道，但保留了品牌线上管理业务给壹网壹创。

关于屈臣氏美妆护肤促销策略，以及屈臣氏促销方案的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。